方案介紹

1. 有鑒於數位廣告投放成本愈趨昂貴，品牌逐漸尋求與網紅 / 意見領袖合作，以取得網紅背後所帶來的龐大 / 精準粉絲流量。網紅跟品牌的合作模式多樣化，包括代言、業配文、以及導購分潤等。其中導購分潤指的是網紅協助品牌完成一筆訂單，進而獲得報酬。因代言以及業配文的轉換率越來越差，再加上導購分潤完全是以銷售成效為主，所以漸漸為品牌以及網紅所接受。在中國，根據艾瑞諮詢 2018 年調查指出，導購分潤已是網紅主要收入來源之一，僅次於廣告。
   然而，現行導購分潤的問題在於資訊不透明，所有的導購交易資料都掌握在品牌端，網紅無法即時查詢交易資訊也無法查核分潤金額的正確性。於是乎沂動行銷成立了「SOOCKER 搜客」。SOOCKER 為一站式網紅電商雲端服務，從媒合品牌 / 網紅、產出跨平台導購連結、創建一頁式電商網頁到提供即時分潤機制，均可在 SOOCKER 一次完成。SOOCKER 訴求績效型導向的網紅合作模式，有導購才分潤，行銷預算與銷售業績高度連結，同時大幅降低前置搜尋合作網紅及後續處理勞務報酬行政作業的巨額隱形成本。SOOCKER 自 2019 年 1 月正式推出以來，已有近 40 個合作品牌與 300 位網紅在平台開展導購合作，最新之網紅導購參與率為 16%，導購訂單平均金額為 $1,400，訂單轉換率最高達 3%，並持續強化中。
2. 除了上述的規格版服務，SOOCKER 亦提供客製化服務予品牌客戶，例如已具備龐大忠實聯盟夥伴並希望其協助進行口碑行銷、但缺乏線上輔銷系統的產業客戶。根據網路分析天后 Mary Meeker 日前發佈的 2019 Internet Trends Report 指出，網路消費者願意購買新商品或服務的最主要原因是源自他人推薦（23%），這與 SOOCKER 提供客製化服務的想法不謀而合，因為使用過產品或服務的忠實顧客，絕對是最佳的品牌銷售大使。因此品牌透過 SOOCKER 客製化的輔銷系統，能有效達成線下推薦線上銷售的營運成效。目前 SOOCKER 已為保健食品品牌客戶建置專屬網站，並有多家美妝品牌業者洽談合作中。
3. 展望未來，有電商的地方，必定有導購分潤的需求。所以 SOOCKER 打造以區塊鏈為核心的網紅電商雲端服務，希望在臺灣站穩腳步後，能有機會前進其他亞洲國家。

重點功能

「SOOCKER 搜客」運用區塊鏈技術不可竄改的特點，除了紀錄網紅導購分潤金額，並將於今年 7 月導入支付驗證的運用，以確保導購交易與即時分潤支付金額的正確性。未來，SOOCKER 也希望能整合電商生態圈的相關夥伴，例如物流夥伴，將區塊鏈技術應用於電商交易資訊流，打造一更具效率的電商聯盟鏈。

客戶實例

1. 「兒童保健食品」
• 活動期間：2019 年 5 月 1 日 ~ 31 日，共計一個月
• 網紅參與率：為網紅參與平均值的 2 倍
• 訂單數：為導購活動平均訂單數的 14 倍
• 導購連結點擊次數：近 1,500 次
• 平均訂單金額：$1,860，為其他活動的 1.3 倍
• 成功關鍵因素：
• SOOCKER 平台敏捷功能設計及團隊線下輔導
• 導購活動規劃，同時提供網紅（導購冠軍可獲贈日本來回機票）及消費者（購買雙入組額外獲贈知名品牌限量文具）獎勵
• 網紅自發性進行跨平台社群操作 （例如直播、私密社團抽獎、限時動態自費推播等），以增加粉絲互動率，進而推動導購績效。
2. 「美妝保養品」
• 活動期間：2019 年 2 月 18 日 ~ 3 月 18 日，共計一個月
• 曝光率：成功將新品牌推廣至逾千名網友
• 網紅參與率：為同期間參與平均值的 3 倍
• 成功關鍵因素：
• 導購活動規劃，提供網紅體驗商品及線下說明會，有助網紅深入了解品牌故事及多元的分享貼文素材
• 商品組合有別於其他線上通路，並提供優惠價格，讓網紅能有協助粉絲爭取利多的獨特性
• SOOCKER 平台敏捷功能設計及提供線上線下活動規劃建議

公司簡介

SOOCKER 搜客，以區塊鏈為核心的網紅電商平台，提供媒合、導購、電商、即時分潤的一站式整合服務。協助品牌 / 網紅有效率地尋找合作夥伴，並導入一頁式電商及區塊鏈技術，提升交易轉換率及資訊透明度。加入搜客，粉絲變熟客。